K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　吸引力从何而来归根结底★◆▷▪，茶百道吸引加盟商的方式还是最简单的道理◁○：让加盟商觉得有钱可赚

　　◆●•○，按照蜜雪的路数▽▪▼●★，连柠檬树都恨不得自己种★☆•▼□，未来外购食材比例注定会不断下降•▽•★■▪。总的来说◆◇○…，茶百道就像是纯赚差价的中间商…▷=，而蜜雪冰城试图包办上下游全产业链-•，主职是制造商●★◆•◁★，兼职买卖产品赚个差价▪•▽•△。

　　看到火爆商机的加盟商们也前仆后继●••□△。99%为加盟店★△…◆■-，还是低下头颅的喜茶奈雪●◆□。

　　事实上◆-■…，最近密集准备冲刺上市的奶茶品牌们△●△，很可能和茶百道都是一个模子刻出来的▪△▽=，大家规模都是六七千家•○、都是中间商赚差价□▲■、利润率也相差无几▷●☆□。

　　最关键的是△●•▲☆，只允许加盟商开90平米以上的大店●▷。而在扩张道路上艰难前行的奈雪却放不下成为奶茶版星巴克的执念◆◆-▷。

　　相比之下◁▲，2021年蜜雪冰城仅有约44%的食材是外购的[2]▼-▽▪，这还是因为蜜雪自己产能跟不上了

　　正是靠着4年快速发展了6000多家的加盟门店…▷□◆•，直营店数量可以忽略不计——仅有六家•○。吊打奈雪的茶不说★□◇，面积在30-100平米之间▼…•★，茶百道画出了陡峭的营收增长曲线年一季度▪◆●▪▼▷，茶百道的年复合增长率高达97◆◇□•◁○.9%[3]•■●○。无论是把加盟刻在骨子里的茶百道◆○◁▽•■，

　　比起怀揣▼◁○△“中国星巴克▼▪□☆▲”梦想…▲-、哄抢一线城市商圈•▲◇、瞄准都市丽人的高端茶饮们▷-▲◇•▪，茶百道和蜜雪冰城选择了同样朴实无华▽▲□◆•■，但又深谙基本国情的路子■▷•…：大力发展二三线加盟商兄弟•☆，把糖浆波霸茶包卖给他们赚个差价□…▽。

　　茶百道营收中的绝大部分都来自于向加盟商卖原材料●◁▷=○▼。2020年-2022年间◇■■◁▲▽，卖材料给加盟商的收入占比从76%涨到了90…▪•●.1%○▼■●■，剩下的则是向加盟商收取的设备和加盟培训等费用-▼。

　　茶百道以中小型店铺为主•●○★△▽，招股书显示k8凯发国际登录△●，茶百道在全国共有7117家门店▽★△▪，其2022年净利率高达22△○○.8%◆•◇…△，通过加盟迅速抢占市场已然是行业共识☆○。也让素有▲★“低调发财○•……○”的蜜雪冰城相形见绌▪★…。除此之外□=○=△。

　　今年8月•○▽，茶百道的招股书又带了了一点小小的震撼…◆，这个从成都发家的奶茶店净利润在三年的时间里翻了三倍■-△○，2022年达9◇=△○△.65亿元◇○▷◁▼-，并拥有6597家门店▲•◁◇▼。

　　这仿佛又证明了那个质朴的道理◆=：嗓门大的往往不赚钱□△▼…▼-，真正的*都是闷声发财◁▪◆◇☆。

　　茶百道这生意堪称◇•▼▲“躺着赚钱■•□□”的模板◁==△•▼，细究起来其实就一个问题▪◇△•◁▪：资本市场最看重的是增长和壁垒=■，可如今奶茶咖啡店早已过度拥挤▽▪★★☆●，没有自建供应链的茶百道完全谈不上壁垒□△。

　　2022年-▲•▽□▪，蜜雪冰城的招股书曾让一众五环内的投资人傻了眼▼○…：2万多家门店▽◇▲●△•，超百亿的年营收■●◇…，近20亿的净利润以及高达18●▪.5%的净利率◆△▲▷■▼，每一个指标单领出来都代表着蜜雪冰城才是中国现制饮品市场里*的霸主▪△。